Пособие для кредитных специалистов. Адаптация вопросов кредитного интервью применительно к малому бизнесу:
* У вас только одна компания или она является частью холдинга?
– Кроме этого киоска у вас есть другие?
* Опишите внутрихолдинговую структуру расчетов и схему товарно-денежных потоков.
– Навар с этой точки на другие кидаете? А чтоб курей здесь закоптить, а там продать – так бывает?
* Планируете ли вы на этот год развитие бизнеса и дальнейшую экспансию на рынке?
– Собираетесь открывать вторую палатку на Савеловском?
* Нет ли конфликта между акционерами компании и топ-менеджментом?
– Вы с Петровичем нормально ладите?
* Какая средняя рентабельность вашего бизнеса в целом по корпорации?
– И сколько навару с ваших шести мобильных туалетов?
* Какие методы оптимизации налогообложения вы используете?
– Налоговую как кидаете?
* Каков профессиональный уровень трейдеров в вашей компании?
– А что, Вася толковый парень, фишку сечет?
* Имеется ли выраженная сезонность в вашем бизнесе?
– Копченые куры когда лучше идут – летом или зимой?
* Какой у вас уровень долгосрочной кредиторской задолженности?
– Сколько бабок вы должны отдать через год?
* Имеются ли у вас действующие кредиты и забалансовые обязательства?
– У братков деньги брали? В ломбард чего-нибудь из вещей относили?
* Какой у вас неснижаемый остаток товаров на складах?
– Йогурт за день весь раскупают, или чего на утро остается?
* Супруга готова дать нотариально заверенное согласие на ваше поручительство?
– Жена не заругается, что вы бабки в банке взяли?
* Какова рыночная стоимость контрольного пакета акций вашей дочерней компании?
– Сколько вам Ахмед предложил за ту шашлычную у шоссе?
* Имеются ли финансовые вложения?
– Лотерейные билеты покупаете?
* Какая у вас валюта баланса?
– Сколько бабок всего вы вложили, наварили, стибрили и должны?
* Эффективная процентная ставка по вашему кредитному договору складывается из собственно процентной ставки в процентах годовых, единовременной платы за оформление договора и ежемесячной платы за обслуживание ссудного счета, также выраженной в процентах годовых.
– Короче, на круг 4 % в месяц выходит, конкретно.
* Учтите, что в случае просрочки кредита на сумму просроченной задолженности ежедневно начисляются пени.
– Учти, чувак: просрачишь кредит – набьем морду!
* Расшифруйте, пожалуйста, подробнее данные вашего аналитического учета.
– Покажите, пожалуйста, еще раз ту зеленую тетрадку.